4p理論指的是4P營(yíng)銷理論，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、推廣(Promotion)、渠道（Place），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，所以簡(jiǎn)稱為“4P”。

　　產(chǎn)品：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

　　價(jià)格：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

　　渠道：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。

　　宣傳：很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。

　　4p理論是誰(shuí)提出的

　　4p理論是杰羅姆·麥卡錫提出的。

4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。

　　1960年，美國(guó)密歇根州立大學(xué)的杰羅姆·麥卡錫教授在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書(shū)中將這些要素一般的概括為4類，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

4p理論與4c理論的區(qū)別

1、營(yíng)銷區(qū)別：4P理論是以企業(yè)為中心，強(qiáng)調(diào)根據(jù)企業(yè)需要安排生產(chǎn)什么產(chǎn)品，以何種價(jià)格進(jìn)行銷售，通過(guò)什么途徑銷售出去，以何種方式來(lái)促銷。而4C理論則是以顧客為中心，強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶需要安排生產(chǎn)什么產(chǎn)品，以何種價(jià)格進(jìn)行銷售，通過(guò)什么途徑銷售出去，以何種方式來(lái)促銷，強(qiáng)調(diào)把顧客和企業(yè)雙方的利益整合在一起。

2、導(dǎo)向區(qū)別：4P理論是一個(gè)以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)，制造商決定制造某一產(chǎn)品后，再設(shè)定一個(gè)彌補(bǔ)成本又能賺到最大利潤(rùn)的價(jià)格，且經(jīng)由其掌控的配銷渠道，將產(chǎn)品陳列在貨架上，并大大方方地加以促銷。而4C理論則是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ)，通過(guò)雙向溝通了解客戶的需求，并且用一個(gè)客戶能夠接受的價(jià)格在客戶方便接觸的地方將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

3、目標(biāo)區(qū)別：4P理論適用于大眾型產(chǎn)品，目的是將產(chǎn)品推銷出去，不考慮市場(chǎng)需求，只要將產(chǎn)品賣出去就達(dá)到目的。而4C理論適用于特殊型產(chǎn)品，產(chǎn)品目的性很強(qiáng)，針對(duì)于部分客戶，根據(jù)市場(chǎng)需求和顧客反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)和完善，取得顧客最大滿意度，為企業(yè)帶來(lái)效益。