你的顧客需要一個好故事讀后感：每個人都喜歡聽故事，市場營銷同樣需要故事。很多公司市場營銷失敗第一個是因為沒有聚焦客戶的核心需求，第二個是因為傳播的信息難以理解。而用故事“過濾”噪音，傳達簡單而重要的品牌信息，讓顧客成為故事的主人公非常重要。

　　打造故事品牌需要解決顧客的三個問題：第一個是主人公想要什么，第二個是誰妨礙主人公獲得他想要的，第三個是主人公若沒有獲得他想要的，他的生活會怎樣。

　　而好的產(chǎn)品可以可以清晰傳達給用戶三個信息：第一個，它提供的是什么。第二個，它如何讓我的生活變得更好。第三個，我要怎樣才能購買到它。

　　一個故事品牌框架可分為七個部分：第一個部分是人物。顧客是故事的主人公，要聚焦單一的欲望，打造欲望缺口。第二個部分是遭遇一個問題。包括內(nèi)部問題、外部問題和哲學問題，還要學會用反派來凸顯問題，反派應(yīng)該是問題的根源，能引起共鳴，單一而真實的。第三個部分是得遇一個向?qū)А?/p>

　　主人公是顧客，而向?qū)Ь褪瞧放票旧?。向?qū)Ь邆?種能力，共情和權(quán)威。讓顧客知道你是關(guān)心他們的，同時體現(xiàn)自己的權(quán)威。第四個部分是為顧客提供一套方案。包括過程方案和協(xié)議方案。第五個部分是召喚顧客采取行動。

　　分為直接行動召喚和轉(zhuǎn)換行動式召喚。第六個部分是幫助顧客避免失敗。這個過程要注意不要用恐怖的方式講故事，強調(diào)顧客不買商品可能遇到的潛在損失，以及激勵人們采取行動。第七個部分是最終獲得成功。包括給顧客構(gòu)建一個成功的結(jié)尾。可以是為主人公贏得力量或地位，或者借助外部力量使自己變得更加完美，還可以是終極的自我實現(xiàn)和自我接受。

　　一個好的故事可以應(yīng)用于產(chǎn)品的營銷。一個好的故事也可以改變我們的生活。了解產(chǎn)品營銷，也為我們打開一扇知識的大門。