來宜家的消費(fèi)者中，買家具的少，逛街拍照和消磨時(shí)間的多。還有人直奔餐廳，吃完飯?jiān)僭谝思屹即蟮拈T店里散步消食。為了從他們口袋里掏出錢，宜家可謂煞費(fèi)苦心。

　　從去年8月開始，宜家在中國(guó)市場(chǎng)數(shù)次降價(jià)，并宣稱將長(zhǎng)期堅(jiān)持低價(jià)策略，要做“家居版優(yōu)衣庫”。餐廳推出低至9.9元的“窮鬼套餐”，就連4月9日在上海開出的全球首家精品店，都明晃晃地打出“精打細(xì)算”的招牌。

　　性價(jià)比戰(zhàn)略延續(xù)的背后，是宜家在中國(guó)市場(chǎng)熱度下滑、業(yè)績(jī)縮水的無奈。但僅憑低價(jià)策略還難以打動(dòng)喜歡逛宜家的消費(fèi)者。有人在社交媒體上寫道，“反正去宜家主打一個(gè)只逛不買。每個(gè)沙發(fā)都要去試坐，什么床也要躺一躺，但就是不買，為宜家湊個(gè)人流罷了?！?/p>

　　這個(gè)巨大的難題，依舊橫亙?cè)谌蚣揖泳揞^宜家面前。

　　去一趟宜家，很多人不一定買過家具，但大概率吃過宜家的肉丸。在宜家官網(wǎng)，“一年賣出10億顆肉丸”的大字赫然在目。19.9元10顆的肉丸，1元的冰淇淋，是宜家強(qiáng)化自己物美價(jià)廉品牌形象的“大殺器”。

　　宜家餐飲服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心的廚師長(zhǎng)Chris Spear曾告訴媒體，一個(gè)標(biāo)價(jià)599美元的沙發(fā)，消費(fèi)者無從得知它的成本幾何、價(jià)格實(shí)惠與否；但他們可以確定，宜家提供了方圓30公里以內(nèi)最便宜的食物。一旦將低價(jià)食物與宜家建立起連接，“宜家=物美價(jià)廉”的消費(fèi)心智就形成了。

　　“宜家很樂意看到消費(fèi)者在賣場(chǎng)里逛逛，吃吃東西，然后兩手空空地離開。因?yàn)槲覀兿嘈?，?dāng)你有購物家居的需求時(shí)，你自然會(huì)傾向于在宜家消費(fèi)?！盋hris Spear這樣描述宜家的商業(yè)策略。